ENTREVISTA-Vendas fortes da Riachuelo apoiam ritmo de expansão agressivo

sexta-feira, 6 de setembro de 2013 16:36 BRT
 

Por Marcela Ayres

SÃO PAULO, 6 Set (Reuters) - A inauguração de novas lojas da Riachuelo mostra a confiança da empresa no crescimento das vendas neste ano, afirmou o presidente da rede, Flávio Rocha, na contramão de estimativas que pintam um cenário mais fraco para o varejo brasileiro em 2013.

Sublinhando que a companhia "vive o maior plano de expansão da sua história", Rocha disse em entrevista à Reuters que as vendas de julho e agosto foram fortes, sustentando uma expectativa de bom desempenho para o ano.

"O aumento de vendas repetirá, no mínimo, o nível de 2012", afirmou o executivo. No ano passado, a Guararapes, controladora da Riachuelo, registrou avanço de 14,4 por cento na receita líquida de mercadorias.

Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o volume de vendas do varejo restrito, que exclui automóveis e materiais de construção, subiu 8,4 por cento em 2012. Para este ano, a estimativa da Confederação Nacional do Comércio (CNC) é de que o percentual fique em 3,8 por cento.

Para Rocha, o modelo de negócio da Riachuelo ajudou a blindar a companhia da piora do cenário econômico, que vive um momento de alta do juro básico e inflação em patamar ainda elevado.

A Riachuelo está presente em todas as etapas da cadeia têxtil, passando pela fabricação, transporte e venda das peças, o que faz a empresa ganhar flexibilidade para alterar a oferta de produtos dependendo da resposta do consumidor, disse o executivo.

A adoção desse sistema se deu em 2008, quando as unidades da Guararapes --que nasceu como uma fábrica de roupas e só depois se lançou no varejo-- enxugaram a carteira de clientes e passaram a atender somente a Riachuelo. A inspiração veio da espanhola Zara, do grupo Inditex.

"O modelo tradicional fecha a compra de itens cerca de 60 dias antes do início das estações. Como o ciclo de produção das nossas fábricas é de 10 a 15 dias entre o pedido e a entrega, fazemos uma aposta pequena e mais direcionada para as lojas", afirmou Rocha.   Continuação...