2 de Outubro de 2008 / às 19:42 / 9 anos atrás

ATUALIZA-OI descarta guerra de preços na estréia em São Paulo

(Texto atualizado com mais informações e declarações da Oi a partir do 2o parágrafo)

Por Taís Fuoco

SÃO PAULO, 2 de outubro (Reuters) - A Oi TNLP4.SA começa na sexta-feira um pré-cadastro de clientes para a venda de celular pré-pago no Estado de São Paulo, onde a companhia chega como quinta operadora.

Apesar de oferta agressiva para os clientes que se cadastrarem até 23 de outubro, com três meses de uso gratuito (sem necessidade de recarga) e bônus de 20 reais por dia, a operadora promete não se envolver em guerra de preços e não acredita que a concorrência o faça.

A ativação dos clientes pré-pagos cadastrados começa a ser feita no dia 24 deste mês, mesmo dia em que a Oi começa a vender celulares pós-pagos.

“Não vamos entrar em guerra de preços, a gente trabalha com serviços”, disse Roderlei Generali, diretor de mercado para a região São Paulo da Oi, em teleconferência com jornalistas nesta quinta-feira.

Ele ressaltou que a companhia não é a maior vendedora em sua atual região, “mas somos quem menos perde”. Generali acredita que a oferta de serviços é a responsável pelo ganho de 0,5 ponto percentual ao mês na participação de mercado da Oi nos 16 Estados em que atua hoje.

“Não acredito que o mercado vá entrar em guerra de preços porque ele está muito mais maduro”, acrescentou. Ele espera que a oferta da Oi movimente o setor, “mas ela deve trazer muita gente que hoje está fora porque não tem dinheiro”, ponderou.

80 MIL LINHAS DESBLOQUEADAS

Antes mesmo de estrear em São Paulo, a Oi começou, em agosto, a desbloquear celulares de clientes da concorrência em resposta a uma liminar obtida pela Claro.

De acordo com Generali, as 40 vans e os quiosques instalados pela Oi em estações de metrô desbloquearam, até agora, 80 mil aparelhos. Ele afirmou que o desbloqueio foi gratuito e não exigiu nenhum compromisso de assinatura com a Oi.

A Oi estréia em São Paulo ainda na segunda geração de telefonia móvel, apesar de dizer que sua rede já foi montada na terceira geração. O lançamento da oferta nesse novo padrão, no entanto, assim como a venda de modems para conexão à Internet móvel, só acontecerão no primeiro trimestre de 2009.

Generali informou que a Oi já está testando a rede de terceira geração, mas decidiu deixar o início dessa venda mais para a frente “para não confundir a cabeça do cliente”.

“Avaliamos que lançar tudo ao mesmo tempo seria muita informação em um primeiro momento”, explicou.

A rede da Oi terá algo como 2 mil estações, que cobrem, segundo o executivo, 90 por cento da população do Estado. As demais localidades serão cobertas em 2009, segundo o executivo.

IPHONE SÓ PARA NICHOS

Generali disse não esperar nenhum impacto na estratégia da Oi em São Paulo pelo fato de não dispor do iPhone da Apple em seu portfólio de aparelhos.

Só as operadoras Vivo VIVO4.SA e Claro têm acordo com a Apple, por enquanto, para a venda do modelo no país, onde foi lançado na semana passada com preços a partir de 1 mil reais.

“O iPhone é um aparelho de nicho de mercado e nossa oferta é de volume”, disse. Por isso, o diretor acredita que “não é o iPhone que vai prejudicar ou beneficiar nossa oferta”.

Ele salientou, no entanto, que, se a empresa sentir que esse aparelho é uma necessidade percebida pelo público, poderá negociar sua venda com a Apple.

Generali preferiu não fazer estimativa de conquista de clientes, mas disse que São Paulo “é um Estado muito pujante no que se refere à economia e não consegue ser o Estado com melhor penetração de celular”.

Segundo dados da Anatel, 78 por cento da população do Estado tinha um celular em agosto, índice inferior a de Estados como Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal, por exemplo.

Edição de Daniela Machado

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