IBM quer reforçar parcerias em meio à fraqueza da economia

terça-feira, 9 de junho de 2009 16:04 BRT
 

NOVA YORK (Reuters) - A IBM anunciou na terça-feira que quer reforçar as parcerias de vendas a fim de estimular sua receita em meio à fraqueza da economia e para concorrer de maneira mais efetiva com outras grandes empresas de tecnologia.

A IBM, que vende servidores, software e serviços de tecnologia, afirmou que maior cooperação com fornecedores de software e equipamentos pode ajudar os clientes a investires de maneira mais eficiente em tecnologia, por exemplo ao prevenir a duplicação de hardware.

Rivais como a fabricante de computadores e produtora de software Hewlett-Packard e a fabricante de equipamentos para redes Cisco Systems também anunciaram numerosas parcerias nos últimos meses, de acordos de licenciamento a uniões mais fortes com o objetivo de oferecer aos clientes serviços mais abrangentes, e de permitir que estes obtenham todos os serviços que desejam junto a um só fornecedor.

"Os clientes sabem bem que precisam economizar dinheiro, preservar capital e reduzir custos", disse Sam Palmisano, presidente-executivo da IBM, em discurso aos parceiros de negócios da empresa. "Em parceria com vocês, os ajudaremos a fazer isso... Vocês são essenciais para o sucesso da IBM."

Cerca de 30 por cento das vendas da IBM acontecem por intermédio de seus 100 mil parceiros de negócios, que ajudam a companhia a vender hardware e software. Em muitos casos, o relacionamento é mútuo e a IBM também ajuda na venda dos produtos desse parceiros.

Rich Hume, diretor geral da organização mundial de parcerias da IBM, disse que a empresa quer expandir essas alianças. Ele também anunciou na terça-feira que a IBM está lançando novos sites de redes sociais que permitirão aos parceiros discutir e desenvolver novos produtos dirigidos a clientes compartilhados.

A IBM vem mudando de estratégia para oferecer mais incentivos aos parceiros para a venda de seus produtos. Este ano, permitiu que os parceiros que vendem produtos da empresa obtenham recompensas imediatamente e não apenas depois de atingirem determinadas metas de venda.

A empresa também expandiu suas opções de financiamento, por meio de divisão mundial de leasing. Hume disse que esses incentivos beneficiam os parceiros, que recebem comissões ao promover a venda de produtos IBM a novos clientes.