Vivo descarta parcerias com redes sociais; foca 4G em pós-pago

segunda-feira, 31 de março de 2014 15:59 BRT
 

Por Luciana Bruno

RIO DE JANEIRO (Reuters) - A Vivo intensificará esforços este ano para aumentar sua cobertura de 3G e 4G e descarta estratégias adotadas por concorrentes de acertar parcerias com provedores de conteúdo para atrair clientes, disse à Reuters o diretor-geral da Telefônica Vivo, Paulo Cesar Teixeira.

Diferentemente da Claro, sua principal rival em banda larga móvel, a Vivo não tem a intenção de fechar acordos com redes sociais, como Facebook e Twitter, como forma de ampliar a demanda por seus planos 3G e 4G, disse o executivo. "Não damos gratuidade, não achamos que isso agregue valor. Preferimos dar mais cobertura", disse.

Crítico desse tipo de acordo, Teixeira afirma que as parcerias tendem a beneficiar mais o site alvo da parceria, que ganha adesão de clientes e vende mais publicidade. "Não tem por que eu beneficiar um conteúdo e discriminar outros."

De acordo com Teixeira, a migração da base de clientes do pré-pago para o pós-pago e o aumento do uso da Internet móvel têm sido os carro-chefes na estratégia da Vivo de ampliar receitas.

No ano passado, a Vivo teve receita líquida de 34,7 bilhões de reais, a Claro (incluindo NET e Embratel) chegou a 33,2 bilhões de reais, Oi, 28,4 bilhões de reais; e TIM, 19,9 bilhões de reais.

A Claro liderou o mercado em banda larga móvel (que inclui 3G, 4G e modem) em 2013, segundo levantamento da consultoria Teleco, com 37,8 por cento das linhas, enquanto a Vivo ficou em segundo lugar, com 25,8 por cento. Considerando apenas o 4G, no entanto, a Vivo está na liderança, com 538 mil do total de 1,3 milhão de clientes.

A intenção da Vivo este ano é continuar a migração da base pré-paga para pós-paga, segundo Teixeira. No ano passado, a base pós-paga da operadora subiu 26 por cento (para 23,7 milhões de linhas) na comparação com o quarto trimestre do ano anterior, atingindo uma participação de mercado de 39,8 por cento nesse segmento.

"Há clientes com perfil de pós-pago que ainda estão no pré, então, incentivamos a migração", disse Teixeira, afirmando também que a estratégia passa pela ampliação da penetração de planos de dados compartilhados entre membros de uma mesma família, por exemplo.   Continuação...